Mexicana, estratega internacional y especialista en el crecimiento de marcas premium, Emilie Valencia ha construido una carrera que conecta ventas, distribución, retail, marketplaces e innovación. Después de trabajar con algunos de los grupos más relevantes de la industria, hoy combina su posición como Senior Director of International and Travel Retail en MALIN+GOETZ con una boutique de consultoría y con Into the Seoul, una experiencia inmersiva y educativa creada para acercar a líderes y emprendedores al ecosistema que está definiendo el futuro de la belleza, el wellness y los nuevos modelos de negocio.
Hablar con Emilie Valencia es comprender que la industria de la belleza no se limita al lanzamiento de productos, las tendencias virales o los mostradores de una tienda departamental. Detrás de cada marca que consigue crecer existen decisiones sobre posicionamiento, distribución, inversión, operación, marketplaces, cultura y conocimiento del consumidor.
Esa visión integral es la que Valencia ha desarrollado durante más de 15 años en los sectores de belleza y lujo. Su recorrido la ha llevado de México a Nueva York, de la administración de un mercado específico a la expansión internacional, y de formar parte de grandes corporativos a construir una plataforma propia desde la cual asesora a marcas que buscan crecer de manera sostenible.
Actualmente se desempeña como Senior Director of International and Travel Retail en MALIN+GOETZ, donde trabaja en el crecimiento internacional de una firma premium mediante estrategias de distribución, marketplaces, travel retail y excelencia operativa. Paralelamente, ha puesto en marcha una boutique de consultoría enfocada en acompañar a marcas de belleza en sus procesos de expansión global.
Antes de desarrollar su carrera corporativa, Emilie fue emprendedora en México. Durante más de seis años trabajó en proyectos vinculados con el retail y la industria del vino, una etapa que le permitió entender de primera mano lo que significa construir una propuesta comercial, atender consumidores y tomar decisiones con recursos limitados.
Sin embargo, cuando se mudó a Estados Unidos decidió buscar algo diferente: quería vivir la experiencia de trabajar dentro de una gran marca.
El proceso no fue inmediato. Valencia recuerda que tardó cerca de dos años en encontrar una oportunidad. Venía de ser emprendedora, estaba cambiando de país y quería ingresar a una industria distinta. A pesar de su experiencia, aceptó comenzar en una posición junior.
“La perseverancia sí paga”, explica al recordar ese momento. También reconoce que tuvo que enfrentarse al síndrome del impostor y aprender a comunicar el valor de una trayectoria que no había seguido el camino corporativo tradicional.
Lejos de representar un retroceso, aquella decisión se convirtió en el inicio de una carrera internacional. Valencia no llegó al mundo corporativo únicamente con conocimientos comerciales: llegó con la mentalidad de quien ya había tenido que construir, vender, resolver y asumir riesgos.
Shiseido: de México a una operación internacional
Su entrada formal a la industria de la belleza ocurrió en Shiseido, uno de los grupos japoneses más importantes del sector. Desde Nueva York comenzó ocupándose del mercado mexicano, una responsabilidad que le permitía mantenerse conectada con su país mientras desarrollaba experiencia dentro de una organización global.
Como orgullosamente se define, ser “chilanga” y administrar México desde Estados Unidos representaba para ella el trabajo ideal. En esa primera etapa se encargó de cuentas como Sephora y El Palacio de Hierro.
Los resultados fueron ampliando rápidamente sus responsabilidades. Después de México recibió el negocio de las bases militares estadounidenses, una operación que, según explica, era aproximadamente once veces mayor. Más adelante tomó las tiendas independientes de Estados Unidos, un negocio considerablemente más grande que su responsabilidad inicial.
El crecimiento no consistió solamente en sumar territorios. También implicó aprender a leer culturas comerciales distintas, comprender modelos de distribución y adaptar el lenguaje de una marca a diferentes tipos de consumidores.
Su cercanía con Shiseido despertó además una fascinación profunda por Asia. Los viajes de trabajo la llevaron a observar cómo se desarrollaban las tendencias desde su origen y la motivaron incluso a comenzar a estudiar japonés.
RéVive Skincare: entender la industria más allá de una marca
Si Shiseido le mostró el funcionamiento de una gran organización, RéVive Skincare le permitió comprender el ecosistema completo de la belleza.
Valencia se incorporó a una empresa de menor tamaño, respaldada entonces por capital de inversión, donde el equipo reducido hacía necesario participar en distintas áreas. Aunque su responsabilidad principal se encontraba en business development, también podía involucrarse en marketing, eventos, capacitación y estrategia.
Fue en ese contexto donde dejó de observar la belleza únicamente desde la perspectiva de una marca y comenzó a entenderla como una industria conectada por distribuidores, inversionistas, retailers, acuerdos comerciales, mercados y relaciones.
“Hay miles de marcas, distribuidores que buscan nuevas propuestas, tratados entre países y conexiones que pueden abrir mercados”, explica.
Este periodo consolidó una característica que atraviesa toda su trayectoria: la capacidad para moverse entre la visión estratégica y la ejecución comercial.
Orveon Global: reestructurar para crecer
Otra etapa decisiva llegó cuando parte del portafolio de Shiseido pasó a conformar Orveon Global, compañía creada en 2021 alrededor de las marcas bareMinerals, BUXOM y Laura Mercier.
Para Valencia, esta transición representó la oportunidad de participar en la reestructuración de canales de distribución. No se trataba solamente de conservar el negocio existente, sino de revisar mercados, socios y procesos para preparar a las marcas para una nueva fase.
La experiencia reforzó su capacidad para intervenir en momentos especialmente complejos: adquisiciones, separaciones corporativas, cambios de propiedad y reorganizaciones comerciales.
L’Occitane y la importancia de entender Estados Unidos
Después de varios años concentrada en mercados internacionales, Valencia tomó una decisión deliberada: profundizar en el mercado estadounidense.
Estados Unidos no solamente representa uno de los territorios más importantes para la industria de la belleza; también es uno de los más competitivos. Para desarrollar una visión verdaderamente global, consideraba indispensable comprender su funcionamiento desde dentro.
Su llegada a L’Occitane Group estuvo enfocada en wholesale y en el crecimiento de cuentas como Amazon, e-tailers, tiendas departamentales y canales televisivos. Su experiencia incluyó plataformas y retailers como Amazon, Macy’s, Ulta, QVC y TSC, ampliando su conocimiento de los modelos omnicanal que actualmente determinan el desarrollo comercial de una marca.
Este aprendizaje le permitió identificar una tensión que sigue marcando al sector: las marcas desean la escala y el volumen de plataformas como Amazon, pero al mismo tiempo necesitan proteger su posicionamiento, especialmente cuando pertenecen al segmento premium o de lujo.
Una formación construida para dirigir
La trayectoria de Valencia se encuentra respaldada por una formación multidisciplinaria. Su perfil profesional registra estudios ejecutivos en Harvard Business School Executive Education, formación en Data Analytics en General Assembly, estudios de administración en la Escuela Bancaria y Comercial y una etapa académica relacionada con psicología en la Université Lumière Lyon 2.
Esta combinación ayuda a explicar la amplitud de su mirada. La belleza es una industria emocional, pero también profundamente analítica. Requiere entender aspiraciones, hábitos y comportamientos, al mismo tiempo que se analizan márgenes, inventarios, ventas y posibilidades de expansión.
Valencia ha integrado esos dos lenguajes: el de la marca que debe conectar con las personas y el del negocio que necesita producir resultados.
De ejecutiva global a fundadora y consultora estratégica
La creación de su boutique de consultoría surgió de manera orgánica. Durante años, distintos contactos se acercaban a ella para pedir recomendaciones, presentaciones con distribuidores o apoyo para revisar estrategias.
Lo que inicialmente eran conversaciones informales comenzó a convertirse en asesorías cada vez más profundas. Una de las empresas a las que ayudaba le propuso formalizar la relación y convertirla en su asesora estratégica.
A partir de ahí, Valencia decidió estructurar su propio proyecto.
Hoy trabaja con clientes de Estados Unidos, México y Europa. Dependiendo del momento de cada compañía, puede apoyar en la entrada a nuevos mercados, el diseño de una estrategia de distribución, la preparación de propuestas para retailers como Sephora o la reestructuración de negocios que no están obteniendo los resultados esperados.
Su aproximación parte de una premisa sencilla: no todas las marcas están listas para llegar al mismo canal.
Muchas compañías desean ingresar inmediatamente a Sephora, Ulta o los grandes marketplaces. Sin embargo, antes de hacerlo deben tener claridad sobre su posicionamiento, capacidad de producción, inversión, rentabilidad y demanda.
Valencia no vende atajos. Su función consiste en identificar en qué etapa se encuentra una marca y construir el camino que le permita llegar al siguiente nivel.
Esta nueva etapa la coloca en una posición de fundadora y estratega. Más que observar el crecimiento desde una sola organización, ahora puede trasladar el conocimiento acumulado entre distintas compañías, categorías y territorios.
Into the Seoul: una experiencia inmersiva y educativa en el nuevo hub de innovación
La fascinación de Emilie por Asia ha encontrado una nueva expresión en Into the Seoul, una experiencia inmersiva y educativa de cuatro días desarrollada junto con Inspiration Excursions.
El programa, programado del 12 al 15 de octubre de 2026, está dirigido a fundadores de marcas, líderes de marketing, equipos de innovación, especialistas en retail y profesionales
interesados en comprender directamente el ecosistema coreano de belleza, wellness y desarrollo de nuevos modelos de negocio.
No se trata de un viaje turístico ni de una visita convencional a tiendas. Into the Seoul fue concebido como una plataforma de aprendizaje, observación y análisis que permite a sus participantes acercarse al mercado desde diferentes perspectivas, comprender su contexto cultural y traducir lo aprendido en ideas aplicables a sus propios proyectos.
La experiencia contempla contacto con espacios como la K-Beauty Expo, los flagships de Olive Young y el distrito comercial de Seongsu, además de visitas a compañías, conversaciones con especialistas, talleres y actividades diseñadas para comprender cómo Corea está construyendo uno de los ecosistemas de innovación más dinámicos del mundo.
Uno de los elementos centrales del programa es su metodología basada en las siete capas, una estructura que permite explorar la innovación desde distintas dimensiones y evitar que la experiencia se limite a observar productos o tendencias de manera superficial.
A través de estas siete capas, los participantes pueden analizar el entorno, las personas, la cultura, las experiencias, los productos, los modelos de negocio y las oportunidades que surgen dentro del mercado coreano. Cada nivel aporta una perspectiva diferente y ayuda a conectar los aprendizajes obtenidos durante las visitas con los retos particulares de cada participante.
La metodología busca que la inspiración no permanezca únicamente como una impresión del viaje. El propósito es organizarla, cuestionarla y convertirla en conocimiento útil para definir una idea, desarrollar un producto, transformar una experiencia de retail o identificar nuevas posibilidades de crecimiento.
El proyecto nació después de que Valencia detectara un interés constante alrededor de Corea. Emprendedores y ejecutivos se acercaban a ella con ideas para desarrollar una marca, encontrar distribuidores, abrir clínicas o crear productos inspirados en el modelo coreano.
“Hay mucha gente que quiere emprender y que tiene hambre de saber qué está pasando en Corea, qué es tendencia y qué es lo próximo que viene”, señala.
Into the Seoul responde a esa inquietud desde una dimensión educativa. Más que entregar respuestas predeterminadas, la experiencia busca ofrecer las herramientas, referencias y conversaciones necesarias para que cada participante pueda construir sus propias conclusiones.
Corea más allá del K-beauty
El interés de Valencia por Corea coincide con una transformación global. Las exportaciones surcoreanas de cosméticos alcanzaron un récord de 11,400 millones de dólares en 2025, un crecimiento superior al 12 % frente al año anterior. Durante los primeros cinco meses de 2026, el sector ya había superado los 5,600 millones de dólares en exportaciones.
Estas cifras confirman que el K-beauty dejó de ser un fenómeno de nicho. Corea se ha convertido en uno de los centros desde los cuales se definen ingredientes, formatos, texturas, empaques, rutinas y experiencias comerciales que después llegan a otros mercados.
Sin embargo, el fenómeno no puede entenderse únicamente desde el skincare o el maquillaje. Corea está evolucionando como un hub integral de innovación en el que convergen belleza, tecnología, medicina, alimentación, wellness, prevención y longevidad.
El crecimiento del país responde también a su capacidad para construir ecosistemas en los que universidades, laboratorios, fabricantes, emprendedores, retailers, instituciones y consumidores participan en el desarrollo de nuevas propuestas.
Esta colaboración permite que las ideas se prueben, se ajusten y lleguen al mercado con gran velocidad. También ha generado modelos de negocio más flexibles, marcas con una alta capacidad de adaptación y experiencias comerciales capaces de convertir la compra en una forma de descubrimiento.
Para Valencia, una de las fortalezas del modelo coreano es que el cuidado comienza desde una visión integral. La belleza no se entiende exclusivamente desde el maquillaje o el skincare, sino desde la alimentación, el wellness, la prevención y la longevidad.
En este contexto, Corea no solamente exporta productos. Exporta conceptos, comportamientos, experiencias y una nueva manera de relacionar el bienestar con la innovación.
Una líder que convirtió la curiosidad en estrategia
La historia de Emilie Valencia no es la de una carrera lineal. Es la de una ejecutiva que aceptó comenzar nuevamente, aprender mercados desconocidos y salir de su zona de confort cada vez que el crecimiento se lo exigió.
Su paso por Shiseido le dio una perspectiva corporativa y global. RéVive le mostró el ecosistema completo de la industria. Orveon fortaleció su experiencia en reestructuración. L’Occitane le permitió profundizar en el mercado estadounidense y en los nuevos canales de venta. MALIN+GOETZ representa hoy la oportunidad de aplicar ese conocimiento a la expansión internacional de una firma premium, mientras que su consultoría e Into the Seoul abren una etapa como fundadora y creadora de nuevas plataformas.
Valencia no solamente entiende cómo vender belleza. Entiende cómo se construye una marca, qué necesita para cruzar fronteras y por qué algunas propuestas consiguen convertirse en negocios globales.
Su liderazgo se encuentra precisamente en esa capacidad para anticipar lo que viene y traducirlo en estrategia, conocimiento y experiencias educativas que acerquen a otros profesionales a los lugares donde se está generando la innovación.
En un sector donde las tendencias cambian con enorme velocidad, Emilie Valencia ha decidido no perseguir el futuro desde lejos. Ha construido una carrera que le permite llegar
directamente a los lugares donde ese futuro ya está comenzando y crear los puentes necesarios para que otros puedan comprenderlo, aprender de él y convertirlo en nuevas posibilidades.
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